Сначала соберите исходные числа
Для базовой модели нужны количество платящих клиентов, средняя месячная оплата, стоимость обслуживания, комиссия платежей и расходы на продвижение. Дополнительно запишите постоянные расходы: например, услуги подрядчиков.
Считайте именно платящих клиентов, а не подписчиков канала или регистрации. Если продаёте годовой доступ, поступившая сумма должна покрывать обслуживание на весь оплаченный период: нельзя считать её свободной прибылью первого месяца.
Пример расчёта на месяц
Ниже условные числа для разбора. Стоимость обслуживания 100 ₽ и комиссия 3% — допущения, а не предложение AiVi или платёжного провайдера.
| Статья | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Выручка | 250 × 249 ₽ | 62 250 ₽ |
| Обслуживание | 250 × 100 ₽ | −25 000 ₽ |
| Комиссия | 62 250 × 3% | −1 867,50 ₽ |
| Продвижение | Бюджет за месяц | −10 000 ₽ |
| Результат после расходов | 25 382,50 ₽ |
Здесь ещё не учтены возвраты и разовый запуск. Используйте фактические условия своего проекта, прежде чем принимать решение о бюджете.
Сколько клиентов покрывает расходы
В нашем примере с одной подписки после обслуживания и комиссии остаётся 141,53 ₽: 249 − 100 − 7,47. Чтобы покрыть 10 000 ₽ продвижения, нужно как минимум 71 платящий клиент при тех же условиях.
Клиенты для покрытия расходов = постоянные расходы ÷ (цена − обслуживание одного клиента − комиссия с подписки). Результат округляется вверх.
Если выражение в скобках равно нулю или отрицательно, рост числа клиентов сам по себе не исправит модель. Нужно пересмотреть цену или расходы.
Проверьте продления отдельно
Один удачный месяц не показывает, сколько клиент будет пользоваться сервисом. Сравните две группы: кто оплатил впервые и кто продлил подписку. Если большая часть не возвращается, новые продажи могут скрывать постоянную потерю базы.
Для первого решения посчитайте три сценария: меньше клиентов, ожидаемое количество и больше клиентов. В каждом оставьте реальные затраты на рекламу. Не увеличивайте число покупателей, сохраняя расходы на привлечение без объяснения.
Подставьте свои условия
В калькуляторе AiVi Franchise можно менять все основные затраты и увидеть отрицательный результат, если модель не сходится. Это ориентир до обсуждения запуска, а не гарантия дохода.
Стоимость оформления, подключения и обслуживания мы согласуем индивидуально. Подготовьте свой сценарий и оставьте заявку, чтобы обсудить условия.
Быстрый доступ
на ваших устройствах
Откройте AiVi VPN или узнайте, как запустить сервис под своим брендом